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新起点 新目标 新规划——复合肥分公司2015年度总结报告暨培训大会”顺利召开
发布时间:2016-03-09

       “情系三农,大道至爱,我们锲而不舍,驰而不息;丰收中华,昌盛天下,我们高歌奋进,使命光荣!我们是高效农业的保护神,我自信,我自豪!”2月17-18日,华昌化工复合肥分公司在张家港厂区召开“2015年度复合肥分公司总结报告暨培训大会”。复合肥分公司全体人员、植物营养研究中心及市场部相关人员共同参加了本次大会。

 

 

新起点  站在2015的肩膀上向前

        回首农资行业的2015年,复合肥分公司总经理白晔深有感触。 “为进一步提升市场竞争力,给予百姓更多产品选择,2015年,复合肥分公司共生产106种复合肥产品,比2014年增加25种,产品多样化,极大地促进了企业的发展。”据白晔介绍,2015年是公司十二五规划的收官之年,华昌化工共销售80万吨复合肥,其中科技型产品14万吨,新型肥料受到用户的肯定与支持。出口复合肥28万吨,超额完成了公司全年出口计划目标,是企业实施“走出去”战略的最新成果。

 

        同时为提升企业品牌形象,华昌化工2015年共投入营销广告促销费用1575万元,其中央视、卫视广告投入665万元,媒体报纸投入145万元,企业宣传片及展会40万元,营销动作费用投入725万元。大量的宣传投入,不仅扩大了企业影响力,产品知名度也进一步提升。“营销费用的投入与销量增长具有一定的正相关性。”白晔表示,华昌化工将进一步加大广告宣传力度,让更多的农户可以认识并使用华昌产品。

 

        公司不仅注重外部宣传,更加看重农化服务的深入。2015年,复合肥分公司共完成3681场农民会,开展2078场门店促销活动,召开186场零售商会议,建立1261块示范田,张贴316322张不干胶,组织246场万人进华昌活动。华昌化工用实际行动为农民朋友提供最新农业资讯、提供农户种地水平,使得科学施肥的观念深入民心,助力实现我国“化肥零增长”。

 

        在取得进步的同时,2015年也曝露出复合肥分公司在管理上的不足之处,内部管理不完善制约了企业的发展。白晔要求公司全体员工站在新的起点上,不断审视自我,强化专业知识学习,提高服务意识,增强执行力,万众一心,共同为企业发展而奋斗。

 

 

新目标   2016机遇与挑战并存

        2016年是十三五的开局之年,复合肥分公司在2015年的基础上确立了贴合企业发展实际的新目标。首先,加大产品研发力度,提高产品质量,为市场提供更加优质的产品。“产品是企业发展的生命线,在提高产品质量的同时,我们必须打造以服务为核心,以复合肥企业为主、厂商共同联合的销售渠道。”白晔特别指出服务的重要性,为公司发展指明方向。华昌化工将不断深化服务,拓展销售渠道,以质量赢人心,以服务争未来。

 

        其次,为保障经销商利益,结合去年工作经验,华昌化工将引入市场定价机制,同时加大窜货处罚力度,将窜货处罚措施纳入客户购销合同中,最大限度地保障经销商的利益。为进一步提供优质农化服务,华昌化工将进一步加大农化队伍建设,增强农化服务能力,实现厂商联动、共同服务用户的新合作关系。最后,复合肥分公司总经理白晔希望大家重点做好转型工作,充分发挥“典型”作用,实现复合肥分公司大发展。

 

新规划   升级加优化 实现尊严营销

        总结会议结束后,复合肥分公司围绕“如何加强条线管理,开展营销动作,如何最大化开发网点”等相关内容展开分组讨论,提出了新的规划,为提升2016年工作质量奠定基础。

 

        复合肥分公司销售副总闵凡国给大家作《转型升级,深化服务》主题培训,指出农资企业面临着严重的产能过剩矛盾,产品结构与农化服务不能适应现代化农业发展要求,企业必须进行结构调整转型升级:一,加快淘汰落后产能;二,加快培育新的战略性增长点;三,加快提升管理效率的竞争力;四,加快创新农化服务的新方式。而并非所有的农资生产企业会进行转型升级,意味着一大批“僵尸”企业将被淘汰。华昌化工将全面进行产品升级,深化农化服务,为用户提供优质产品和服务,助力农户增产增收。

 

        复合肥分公司销售副总林祥军则给大家进行《农资渠道建设与管理》的培训,让大家清楚地认识到农资渠道建设的重要性,在培训中,大家意识到农资渠道建设必须多样化,过分热衷于寻找大经销商并非渠道建设的最佳途径,乡镇经销商亦能带来新的活力。林祥军指出业务人员必须强化渠道管理,防止经销商为争夺利益而进行恶性竞争。

 

        植物营养研究中心主任葛仁山在大会上给大家作《以服务提升价值,以服务创造利润》的培训,指出2016年是企业发展的服务年,深化农化服务将极大地促进企业的发展。葛仁山指出,农化部将重点打造经销商服务团队,为经销商解决销售过程中产生的农化问题,助力用户增产。同时,葛仁山主任带领大家深入学习肥料相关知识,提升业务人员的知识层次,提高工作人员的业务能力。

 

        市场部经理齐学潮在会上进行《复合肥营销手册》相关内容的解读,让大家充分认识到制度化建设的重要性。新营销手册的颁布,将进一步强化业务团队管理,完善营销制度,为复合肥分公司的发展奠定基石。

 

 

        会议上,张汉卿结合大家发言,提出“业务员要有尊严的营销”新理念,将工作提升到一个全新的高度。“营销之道,首先必须敬畏自己所从事的行业!”张汉卿希望全体工作人员以敬畏之心面对工作,始终坚持“高效农业保护神”的信仰,用认真的态度工作,助力用户增产增收,取得令人满意的销售业绩,得到多方认可,提升自我工作能力,最终实现有尊严的营销。他提出,2016年,企业将重点提升把握市场、拓展市场的能力,并强化内部管理,落实责任、明确考核,全面完善管理制度。张汉卿会上再次强调工作重心应放在人员管理上,切实做好思想转型工作,用先进的理念和丰富的知识武装自己。今年是公司发展的“营销管理提升年”,“以人为本”是企业管理的核心。他从四个方面重新阐释了“以人为本”的含义,要求复合肥分公司在“营销管理提升年”里务必做到以自我思想转变带动经销商的思想转变,从而迎合市场发展,提升市场影响力。第一,提升管理心得。管理是一门艺术,管理人员心得体会必须深而有效,使管理效果达到最佳。第二,掌握管理节奏。“一百米冲刺和一千米长跑节奏是不一样的,管理也是如此。”张汉卿形象地解释了把握管理节奏,提升市场应变能力的重要性。第三,完善内控制度。完善检查,加强“条线管理”,提升管理的有效性,促进企业发展。第四,打造营销氛围。打造营销氛围,提升员工士气是2016年的工作重点。

 

         “这是艰难的时刻,也是重要的时刻。”正像张汉卿最后说的那样,农资行业的激烈竞争从来不会因为一个企业的退却而削弱,但会因为企业的自身发展而化竞争为前进的力量。越是前行的上坡路,越会充满坎坷,坚持到最后的往往就是王者。我们有理由相信,华昌化工立足自身的新起点、展望未来的新目标以及脚踏实地的新规划,将会使得他在2016年呈现更辉煌的自己!

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